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常州龍力機械有限公司
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近年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展和工業(yè)化步伐的加快，壓縮機被越來越廣泛的應(yīng)用在生產(chǎn)實踐中，同時，也正是由于機械行業(yè)的飛速進步，相關(guān)企業(yè)更是想方設(shè)法實現(xiàn)自身突破，從技術(shù)開發(fā)、科技創(chuàng)新、企業(yè)轉(zhuǎn)型等等方面不遺余力的進行努力，意圖在激烈的市場競爭占得一席之地。然而，好產(chǎn)品要做出來，更需要賣出去，所以，空壓機企業(yè)如何把自己的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的獨道之處展現(xiàn)出來，并被市場以及使用者所接收和青睞，無疑就成了目前企業(yè)最為關(guān)注的問題。
在企業(yè)致力贏得市場的過程中，就有一個關(guān)鍵的問題浮出水面，那就是，作為企業(yè)產(chǎn)品一線銷售人員自身需要“裝備”的專業(yè)素養(yǎng)以及如何有效開發(fā)新的應(yīng)用領(lǐng)域和面對客戶所需要做的工作。空壓機用在化纖行業(yè)，如錦綸絲廠、滌綸絲廠、丙綸絲廠、織造廠、針織廠、維綸廠、加彈廠、氨綸廠用在棉紡織行業(yè)，如棉紡織廠、織布廠；用在石油化工廠，如石化廠、焦化廠、煤氣公司；用在煙草行業(yè)，香煙廠、嘴棒廠；用在橡膠行業(yè)，如橡膠廠、輪胎廠、膠鞋廠；還有如鋼鐵廠，化肥廠、發(fā)電廠、堿廠；礦山機械，建筑、道路施工、機加工、自動化儀表行業(yè)、汽車修理等外。收集到這些企業(yè)信息人際關(guān)系需要慢慢積累的，當(dāng)然少不得要經(jīng)常到與壓縮機和機械類相關(guān)的網(wǎng)站多看看，自己多留意。其實銷售行業(yè)很講究悟性，你能找到別人沒有的途徑，才是本事，才可以長久勝出。要知道空壓機銷售是一個周期性比較長的工作，需要有耐性。堅持下來，努力不輟，前途就是光明的!
電話營銷顯然并不適應(yīng)于空壓機，試想誰會為一臺上萬或十萬的設(shè)備，輕易電話里應(yīng)承呢。同時，現(xiàn)在的空壓機品牌選擇過多，如果銷售人員專業(yè)知識都不夠的話難以取得客戶信任，成交的機率很小了。既然開始銷售這條路，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。剛?cè)胄袠I(yè)時，除了做很多信息收集工作，私下里多專研專業(yè)書，比如螺桿式、離心式空壓機等等適用的行業(yè)一般書上都有的。
總而言之，做業(yè)務(wù)就是一個字-—勤，不能怕吃苦，不能怕別人對你的不禮貌，一定要有信心，但一定要虛心�？諌簷C是一個各行各業(yè)要用的設(shè)備，在跑業(yè)務(wù)的過程中不妨多向他們那個行業(yè)的人請教請教那行的知識，人家會覺得你是一個非常好學(xué)的人，很樂意解釋給你聽的。首先要市場定位，你的空壓機用在哪一行的比較多，并充分了解當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)狀況。比如，你在制藥廠多的地區(qū)，那么，你要留意哪家要上新項目，哪家就需要空壓機。做單子不容易，開頭更是不容易，從不懂到懂，都是要經(jīng)歷這個過程的。我們不能說一口氣就吃成一個胖子，所有的銷售都是靠自己的勤勞不放棄一步一步來的。我們只能說新的開始，難免遇到各種狀況，慢慢的適應(yīng)就好了。在空壓機銷售過程中所有的一切還得靠自己慢慢去摸索與總結(jié)，努力堅持，就一定可以成功。
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